Как заставить человека делать то, что тебе хочется

О том, что мы все друг другом манипулируем, известно каждому. Можно говорить себе, что ты поступаешь иначе, о том, что твоя жизнь существенно от жизни столь меркантильно настроенных окружающих, но неосознанно ты все равно стремишься к состоянию, которое тебя полностью устроит: к состоянию комфорта. А комфорт возможен лишь при условии, что тебе не приходится подстраиваться. А это неизбежно означает, что подстраиваться придется остальным.Для того, чтобы кто-то рядом с вами делал необходимые вещи, поведение человека приходится закреплять. И процесс внушения начинается с раннего детства. Мы ругаем ребенка за разбросанные игрушки, потому что нам не хочется наводить порядок. Мы высказываем второй половине какие-либо претензии в отношении быта, потому что мы стремимся получить привычное для себя состояние окружающего мира.Хочется нам – меняться должны другие. И мы начинаем агрессивно давить, подчеркивая неудовольствие от совершаемого поступка.Тогда как главный закон мотивации гласит: закреплять необходимо ТОЛЬКО положительные моменты.ПримерЕсли ваша супруга готовит обед, и вы радуетесь тому, как она вкусно готовит, вы закрепляете положительное поведение и мотивируете ее снова и снова испытывать это ощущение, ради которого будет приготовлен очередной обед. Пример 2Если ваш ребенок получил двойку и вы его отругали, вы мотивируете его избегать повторения ситуации, но не обязательно ситуации, когда он не получит двойку, а ситуации, когда вы сможете увидеть оценку и выразить свое отрицательное мнение. Следовательно, ребенок учиться лучше не станет (или станет, что менее вероятно), а вот вы о плохих оценках узнаете с меньшей вероятностью. Зато, может быть, ребенок заработает невроз из-за ожидаемых им ваших реакций.Так делать НЕ НАДО!Следовательно, закрепляйте положительные моменты в поведении. Так сложилось в обществе, что за хорошее у нас хвалить не принято. Какие-то выдающиеся достижения, конечно, отмечаются. Но повседневная поддержка, которая неизмеримо важнее, остается без внимания.Что это значит?Надо ли хвалить за каждый поступок? Безусловно, хвалить надо. Но чтобы не перехваливать, важно выражать поощрение без излишнего усердия. Что может быть одобрением? Улыбка, радостный возглас, жест, взгляд. В большинстве случаев позитивное впечатление складывается тогда, когда он одобряет нас. Потому что любая реакция человека и есть оценка с помощью невербальных жестов наших поступков. Сравните момент начала знакомства и момент его продолжения. В начале знакомства мы радуемся, часто смеемся, одобряем всем своим видом, блеском глаз, энергией поступки потенциального партнера. Затем начинаются ссоры и претензии. Почему?Потому что наше пространство становится общим, мы вынуждены поступаться личным комфортом. И нам, разумеется, приятнее подвинуть человека, чем подвинуться самим, так как претензия требует меньше усилий, чем действие по изменению своих взглядов.Это не значит, что надо полностью подстраиваться, растворяясь в другом человеке. Но менять ведь можно по-разному.После этого лирического отступления мы подходим к вопросу о негативе в нашей жизни Как его устранять?Ответ: никак.В смысле, что заострять внимание на негативе не нужно. Мы питаем то, что отмечаем.Но создавать условия для того, чтобы негатив исчезал, следует.ПримерВаш партнер приходит домой поздно вечером, подгулявший. Вам неприятно. Что он получает дома? Если ситуация отклика комфортна, ничего не изменится. Если чрезмерно некомфортна – на него кричат – не изменится, а повторится с иным исходом событий (например, человек придет домой таким, когда вы на работе или в гостях). Что делать? Создайте такие условия, чтобы человеку самому разонравилось пожинать плоды своего поступка. На ранних стадиях отношений женщины порой используют проверенный вариант: уходят жить из дома мужчины к маме. Потеряв партнершу, мужчина задумывается. Но такой вариант далеко не всегда приемлем, практичен и вообще возможен. Варианты? Заранее предупредите партнера, что вам такая ситуация неприятна, и что в этом состоянии он будет самостоятельно следить за своим состоянием, здоровьем, графиком. Не будите утром на работу, не подготавливайте рубашку к рабочему дню, если вам неприятно это делать по причине его подобного поведения. Предпримите какие-то шаги, которые сузят положительное ощущение человека от неблаговидного поведения, но не будут при этом «сладкой местью», которая совершенно неуместна. Помните: вы не перевоспитываете человека, а лишь ограждаете себя от лишних переживаний и действий, которые противоречат вашему состоянию. Зато, если человек придет домой трезвый, ОБЯЗАТЕЛЬНО поощрите его дополнительными стимулами: вкусным ужином, аккуратно развешенным на плечиках свежевыглаженнымкостюмом, нежными словами, интересом к проведенному им времени. Разумеется, приведена утрированная ситуация, которая, однако, наглядно показывает бытовые нюансы во многих семьях.Пример 2Дома беспорядок, а ребенок не желает убираться. Попросите его навести порядок. Приберитесь и сами. Сделает – пойдите вместе с ним в магазин или на прогулку. Не сделает – пойдите с супругом или подругой, намеренно подчеркнув, что идете в магазин или развлечься. Попросится с вами, скажите без тени претензий, что можете себе позволить отдых, потому что завершили все дела. Если бы он успел прибраться, взяли бы и его. Не должно быть никаких нравоучений и надменности, просто констатация факта. Но зато если ребенок приберется, обязательно отметьте достижения: аккуратность, внимательность, то, что он увидел пыль на верхней полке и стер ее. Непременно найдите плюс и обратите на это внимание. Работающий закон глубокой мотивации основан прежде всего натом, что вы видите в другом человеке личность, имеющую прав поступать так, как ей хочется. Личность, которая имеет право выбора. Если она делает выбор совершать какой-то поступок, то вы обязаны предоставить ей такое право. Ведь вы тоже имеете права. И если вы не хотите мыть посуду, то ваше право находиться в состоянии хаоса. Только потом не жалуйтесь, что на кухне завелись тараканы.Так же и любой другой человек. Мужчина имеет право расслабиться, но пусть потом не жалуется, что недополучил определенных благ. Ребенок имеет право не убираться, но пусть потом не высказывает претензии, что его не взяли в кино или цирк. Разумеется, надо сказать человеку свое мнение, один раз, два, возможно, несколько раз. При этом подкреплять свои слова действиями. Кстати, законом глубокой мотивации владеют в большей мере мужчины, чем женщины. Именно они, не затрачивая лишних слов, меняют свое поведение, вынуждая женщину менять свое. Другое дело, что их поступки не всегда опираются на конструктивные решения и не всегда ведут к нужной цели, но факт остается фактом: у них есть чему поучиться.И главный бонус закона мотивации состоит в том, что таким же образом можно мотивировать самого себя. Любая ситуация с позиции этого закона выглядит очень просто.Вы можете питаться, как хотите, но вы получите лишний вес и должны отдавать себе в этом отчет. Вы можете не приготовить супругу завтрак, но должны понимать, что любящий вкусно кушать дома мужчина будет недоволен. С другой стороны любящий кушать дома мужчина может понимать, что вы приготовите завтрак, если захотите. Поощряя вас благодарностью, он получит свой завтрак, выражая недовольство, он будет получать завтрак реже. В этом и состоит практическая польза закона для семьи и для любых отношений. Позвольте другим быть тем, кем они хотят, хвалите их тогда, когда их поступки вам приятны, избегайте негативного суждения, когда их поступки вам неприятны, но создавайте условия, чтобы они не повторялись. Кстати, кто-то когда-то назвал такое поведение женской мудростью, хотя мудрым может быть любой.